Työpaikat
EN

Työntekijät — 04.09.2020

Leijona vapautui häkistään!

Jo kuusi vuotta Elisan yritysmyynnin parissa Bookersilla työskennellyt Kai Hartman arvostaa kannustavaa palkkamallia ja vapautta tehdä töitä itselle sopivimmalla tavalla. Oikeassa työympäristössä hän yltää huikeisiin tuloksiin.

Ahkeruus, tavoitteellisuus ja taloudellinen menestyksennälkä kuvaavat hyvin 37-vuotiasta Kai Hartmania, joka työskentelee Account Managerina Elisan yritysmyyntitiimissä Bookersilla. Hänen vastuullaan on nyt noin 50 Elisan yritysasiakasta, kokoluokaltaan pääosin 50-250 hengen organisaatioita. “Tehtäväni on helpottaa asiakkaiden arkea Elisan palveluiden avulla”, Hartman kuvailee. Työssään hän saa hyödyntää osaamistaan sataprosenttisesti.

Tarjottavaan portfolioon kuuluu satoja tuotteita, joita kehitetään jatkuvasti. Elisan tuotekoulutuksia on viikossa kahdesti, lisäksi sisäiseen sparraukseen tiimin kesken on varattu aikaa kaksi tuntia. Jatkuvan oppimisen ilmapiiri on työssä vahvasti läsnä. Hartmanin mukaan hyvän myyjän tulee tietää kaikesta vähän, jotta tietää millä tuotteilla asiakkaan toimintaa on mahdollista kehittää entisestään. Vahvat taustajoukot varmistavat, että syventävä tietämys on aina helposti saatavilla.

Vetovoimatekijöinä kannustava palkkamalli sekä työyhteisö

Bookersille Kai Hartman tuli entisen kollegansa houkuttelemana kuusi vuotta sitten. Aiemmin hän työskenteli vuosia varastotiloja vuokraavassa yrityksessä, hoitaen asiakaspalvelun ja myynnin tehtäviä sekä kuluttaja- että yrityspuolella. Varastovuokrauksessa hän ei kuitenkaan päässyt hyödyntämään täyttä potentiaaliaan ja mieletöntä myyntiosaamistaan – palkkamallikaan ei motivoinut aktiivisuuteen. Oikeassa ympäristössä hän tiesi voivansa saavuttaa enemmän. Leijona oli päästettävä pois häkistään.

Bookersin vetovoimatekijöistä tärkeimpiä olivat houkutteleva, tuloksellisuuteen kannustava palkkamalli sekä Elisan vahva brändi. “Meillä on täällä [Bookersilla] superporukka ja työntekijöiden hyvinvointi huomioidaan. Saamme tehdä töitä yksilöinä itselle sopivimmalla tavalla. Joustavasti asiakastapaamisissa, toimistolla tai etänä. Silti taustalla on vahva tiimin tuki”, Hartman kuvailee.

Jokainen työpäivä tarjoaa uutta

Vuosien mittaan Kai Hartman kertoo kehittyneensä paremmaksi myyjäksi kuuntelemalla ja lunastamalla asiakaslupaukset kunnianhimoisesti – vaikka se joskus vaatisi ongelmanratkaisua lauantaina työajan ulkopuolella. “Asiakkaan luottamus on ansaittava itse. Se on alusta asti ollut tahtotilani. Haluan tutustua asiakkaisiini ja tarjota tyrkyttämisen sijaan aidosti hyödyllisiä ratkaisuja.”

“Asiakkaan luottamus on ansaittava itse.”

Kai Hartman suoritti hiljattain johtamisen erikoistutkinnon ja aina välillä puheeksi nousee mahdollisuus siirtyä esimiestehtäviin. “En ole ainakaan vielä haasteeseen tarttunut, ehkä sen aika tulee myöhemmin. En ole koskaan työskennellyt CV:tä rakentaakseni. Nälkä myyntityöhön on edelleen kova ja pidän työni tarjoamasta haasteesta. Yksikään työpäivä ei ole samanlainen”, Hartman huomauttaa.

Oletko seuraava leijona?

Etsimme riveihimme lähes jatkuvasti uusia myynnin talentteja erilaisilla profiileilla. Onko sinua luonnehdittu myyntihenkiseksi tai loistavaksi myyjäksi? Voit olla seuraava leijona, joka vapautuu häkistään ja savuttaa uusia ennätyksiä!

Katso avoimet työpaikkamme tästä!

 

Teksti: Jasmine Jussila

Kuva: Pamir Shakir

Aiheeseen liittyvää

Töihin Bookers Groupille?

Oletko kokematon kovalla asenteella vai jo valmis tekijä? Tee itsellesi palvelus ja jätä meille puhelinnumerosi niin olemme sinuun yhteydessä.

Soita ja kysy lisää

Bookers Group
Marko Luttinen
HR Manager
+358 50 411 7828