B2B-yritysten kaupallinen kasvupalvelu
Myynti, markkinointi ja teknologia yhtenä
Bookersin ja Valve Onen strateginen yhteistyö – ulkoistettu myyntitiimi ja markkinointi B2B-yrityksille
Kasvun kiihdyttäminen B2B:ssä vaatii enemmän kuin yksittäisiä kampanjoita. Palvelumme yhdistää myynnin, markkinoinnin ja teknologian yhdeksi kasvua kiihdyttäväksi kokonaisuudeksi – ja murtaa siilot, jotka jarruttavat kasvua.
Kaksi alan johtajaa, yksi kaupallinen kokonaisuus
Kaksi omien alojensa johtavaa toimijaa, Bookers ja Valve One, ovat yhdistäneet osaamisensa strategiseksi yhteistyöksi. Tuloksena syntyi selkeästi paketoitu kasvupalvelu B2B-yrityksille, jotka haluavat johtaa myyntiä ja markkinointia tiiviinä yhtenä kaupallisena kokonaisuutena – kasvujohtajan tasoisella otteella.
Meihin luottavat
Mitä B2B-kasvupalvelumme sisältää?
Digimarkkinoinnin kokonaisuus
Rakennamme B2B-liidigeneroinnin ja brändin näkyvyyden, joka lämmittää ostajia jo ennen kuin myynti ottaa kontaktin. Oikea sisältö, oikeissa kanavissa, oikeaan aikaan.
Presales, buukkaus ja SDR-toiminnot
Ulkoistettu presales-tiimimme hoitaa prospektoinnin, kontaktoinnin ja tapaamisten sopimisen systemaattisesti. Lämmitämme ostajaa ennen myyntiä ja varmistamme, että jokainen tapaaminen on laadukas ja tarkoituksenmukainen.
Myynnin ulkoistaminen ja prosessin johtaminen
Rakennamme ja johdamme koko myyntiprosessin ostajan tunnistamisesta kaupan maaliin viemiseen. Myynnin johtaminen ulkoistuksena tarkoittaa kasvujohtajan tason osaamista ilman rekrytoinnin riskejä.
Teknologia kasvun moottorina
Digi, data ja tekoäly integroidaan osaksi kaupallista prosessia – ei irrallisiksi työkaluiksi, vaan myynnin kasvattamisen konkreettisiksi välineiksi. Valve on HubSpot Diamond Partner.
Miksi myynti ja markkinointi toimivat edelleen siiloissa?
1. Myynti ja markkinointi toimivat edelleen siiloissa
Markkinointi vastaa usein näkyvyydestä, sisällöistä ja liidien tuottamisesta. Myynti taas ottaa vastuun asiakaskeskusteluista ja kaupan viemisestä maaliin. Väliin jää kuitenkin aukko: yhteinen näkemys siitä, miten ostajaa autetaan eteenpäin koko matkan ajan. Kun tavoitteet, data ja toimintamallit eivät ole yhteisiä, asiakas kokee irrallisia kohtaamisia yhtenäisen ostopolun sijaan.
2. Ostaja on muuttunut nopeammin kuin yritysten toimintamallit
B2B-ostaja tekee nykyään suuren osan taustatyöstään itsenäisesti. Hän etsii tietoa, vertailee vaihtoehtoja ja muodostaa mielipiteensä jo ennen ensimmäistä keskustelua myyjän kanssa. Jos markkinointi ei tue tätä vaihetta riittävästi tai myynti ei tiedä, mitä ostaja on jo nähnyt ja kokenut, yritys menettää mahdollisuuden vaikuttaa päätökseen oikealla hetkellä.
3. Tulokset paranevat merkittävästi kun siilot murretaan
Forrester Researchin mukaan organisaatiot, joissa myynti ja markkinointi toimivat yhteisen prosessin alla, kasvavat jopa 19 % nopeammin ja ovat 15 % kannattavampia kuin siilossa toimivat. Aberdeen Groupin tutkimus osoittaa jopa 32 % suuremman vuosittaisen kasvun. Yli 90 % projekteistamme yltää asetettuihin tavoitteisiin, koska kohderyhmä, viesti, kontaktointi ja myyntiprosessi toimivat saumattomasti yhteen – ei erillisinä toimenpiteinä.
4. Ihmistä, digiä ja tekoälyä ei ole roolitettu fiksusti
Digitaaliset kanavat ja tekoäly voivat tehostaa kaupallista prosessia merkittävästi, mutta vain jos niiden rooli on selkeä. Teknologia ei korvaa ihmistä tilanteissa, joissa tarvitaan luottamusta, ymmärrystä ja päätöksen edistämistä. Ongelma syntyy, kun digi, AI, markkinointi ja myynti ovat erillisiä toimenpiteitä eivätkä osa samaa prosessia.
Yksi tiimi, yksi tavoite
Markkinointi, ulkoistettu myyntitiimi ja teknologia toimivat saman katon alla ja saman tavoitteen eteen: parempia keskusteluja, valmiimpia ostajia ja kasvavia asiakkuuksia. Ei irrallisia toimenpiteitä – yksi saumaton kaupallinen prosessi.
Kenelle B2B-kasvupalvelu sopii?
Palvelu on suunnattu erityisesti B2B-yrityksille, joilla on tuoteistettu palvelu tai ratkaisu, selkeä kasvutavoite ja tarve skaalata kaupallista tekemistä.
Näille yrityksille on yhteistä se, että ostaja ei tee päätöstä yhden mainoksen, puhelun tai tapaamisen perusteella. Kaupan syntyminen edellyttää tunnettuutta, luottamusta, oikea-aikaista kontaktointia ja selkeää kaupallista prosessia. Myynnin johtaminen ulkoistuksena ja ulkoistettu myyntitiimi ovat osoittautuneet erityisen toimiviksi ratkaisuiksi juuri näille toimialoille.
Asiakkaidemme kokemuksia
Suositukset ovat tehokkain tapa rakentaa luottamusta. Tässä asiakkaidemme kokemuksia yhteistyöstä – myynnin ja markkinoinnin tuloksista yhtenä kokonaisuutena.
Aspia”Kiinnostuimme uudesta tavasta lähestyä markkinaa. Tavoitteenamme on tavoittaa juuri meille oikeat asiakkaat, mikä edellyttää myynnin ja markkinoinnin tarkkaa kohdentamista. On innostavaa rakentaa yhteistyötä, jossa myynti ja markkinointi toimivat saumattomasti yhdessä jo alusta lähtien. Ensimmäiset työpajat ovat auttaneet meitä kirkastamaan kohderyhmiämme, tavoitteitamme ja yhteistä suuntaa tekemiselle.”
Valmis kiihdyttämään kasvua?
Varaa maksuton 30 minuutin konsultaatio ja selvitetään, miten myynnin johtaminen ulkoistuksena ja ulkoistettu myyntitiimi sopivat juuri teidän liiketoimintaanne.
Onko kysyttävää?
Selvitetään yhdessä, kuinka Bookersin ja Valve Onen kasvupalvelu voi tukea yrityksenne myynnin kasvua. Ole suoraan yhteydessä tai täytä alempaa löytyvä lomake!
CEO | Bookers
”Liian moni yritys menettää paljon tehoja ja kasvueuroja, kun markkinointi ja myynti eivät pelaa saumattomasti yhteen. Tulokset ovat paremmat, kun digi (mukaan lukien AI) ja ihminen on roolitettu fiksusti ja saumattomasti kaikissa kaupallisen prosessin vaiheissa.”
”B2B-ostaminen on muuttunut. Ostaja arvioi vaihtoehtoja yhä pidemmälle itsenäisesti, mutta ihminen on edelleen ratkaisevassa roolissa, kun luottamusta rakennetaan ja päätöstä viedään eteenpäin. Siksi myynnin, markkinoinnin ja teknologian pitää toimia yhtenä prosessina, ei erillisinä toimenpiteinä.”
Varaa maksuton konsultaatio
Jätä yhteystietosi, niin olemme sinuun pikaisesti yhteydessä ja sovitaan maksuton 30 minuutin konsultaatio. Selvitetään yhdessä, miten myynnin johtaminen, markkinointi ja teknologia saadaan toimimaan yhtenä kasvua kiihdyttävänä kokonaisuutena juuri teidän liiketoiminnassanne.
"*" näyttää pakolliset kentät
Usein kysyttyä
Mitä palvelu käytännössä sisältää?
Palvelu yhdistää kasvumarkkinoinnin, SDR-toiminnot ja buukkauksen, myyntiprosessin rakentamisen ja johtamisen sekä teknologian yhdeksi kokonaisuudeksi. Valve vastaa kasvumarkkinoinnista ja HubSpot-osaamisesta, Bookers myynnin johtamisesta, buukkauksesta ja SDR-työstä – saman tavoitteen eteen.
Voimmeko aloittaa pilotilla?
Kyllä. Tekeminen käynnistyy pilotilla, jossa sovitaan tavoitteista ja mittareista. Pilotin jälkeen saatte selkeää dataa päätöksenteon tueksi ja voimme yhdessä skaalata toimivan mallin.
Miten Bookersin ja Valven työnjako menee?
Valve tuo kasvumarkkinoinnin ja HubSpot Diamond Partner -asiantuntemuksen, Bookers myynnin tekemisen ja johtamisen, SDR-toiminnot tai buukkauksen. Toimimme yhtenä tiiminä, jolloin markkinointi, presales ja myynti pelaavat saumattomasti yhteen.
Toimitatteko te asiakkaan omassa CRM:ssä?
Kyllä. Toimimme myös asiakkaan omassa CRM:ssä, jos se palvelee tavoitteita ja toimintatapaa. Olennaista on, että data ja prosessi toimivat yhtenä kokonaisuutena – ei se, missä järjestelmässä työtä tehdään.
Säilyykö meillä kontrolli ja data?
Säilyy. Toimimme läpinäkyvästi ja dokumentoimme tekemisen pelikirjaksi, joka jää teille. Halutessanne voitte jatkaa mallin pyörittämistä myös itse.
Mitä palvelu maksaa?
Hinta riippuu projektin laajuudesta, volyymista ja tavoitteista. Pilotin jälkeen sovimme jatkosta selkeällä, dataan perustuvalla kustannusmallilla.