Bookers ja Valve One strategiseen yhteistyöhön: Kaupallinen kasvupalvelu rikkoo B2B:n raja-aidat
Myynti, markkinointi ja teknologia ruokkivat toinen toisiaan, kun digitaalisen B2B-markkinoinnin ja -myynnin kehittäjä Valve One sekä myynnin ulkoistukseen ja presales-palveluihin keskittynyt Bookers alkavat tarjota palvelujaan yhtenä pakettina. Uudenlainen palvelu vastaa yritysten toiveeseen yhtenäisestä kaupallisesta kokonaisuudesta.
Valve One ja Bookers ovat aloittaneet strategisen yhteistyön, jossa asiakasyritys saa SDR-toiminnot, myyntityön, markkinoinnin ja näitä yhdistävän teknologian kokonaisvaltaisena, kaupallisena palveluna. Kaupallisesta johtamisesta tulee yritykselle entistä tehokkaampaa ja tuloksellisempaa. Lue tarkemmin, mitä kaupallinen kasvupalvelu pitää sisällään.
Siiloista on puhuttu pitkään, mutta monessa yrityksessä myynti ja markkinointi kulkevat yhä omia teitään. Valve One ja Bookers eivät jätä ongelman ratkaisua pelkän teknologian varaan, vaan tuovat pöytään myös toteutuksesta huolehtivan asiantuntijatiimin.
”Liian moni yritys menettää paljon tehoja ja kasvueuroja, kun markkinointi ja myynti kulkevat omia polkujaan. Tulokset ovat paremmat, kun digi (mukaan lukien AI) ja ihminen on roolitettu fiksusti ja saumattomasti kaikissa kaupallisen prosessin vaiheissa.”
– Katriina Anttila, toimitusjohtaja, Bookers Group Oy
”Ostaja arvioi vaihtoehtoja yhä pidemmälle itsenäisesti, mutta myyjä ja brändi ovat edelleen ratkaisevassa roolissa, kun luottamusta rakennetaan ja päätöstä viedään eteenpäin. Siksi myynnin, markkinoinnin ja teknologian pitää toimia yhtenä prosessina, ei erillisinä toimenpiteinä.”
– Heidi Kananen, toimitusjohtaja, Valve One
Tähtäimessä saumaton kaupallinen prosessi
Talous-, palkka- ja HR-alan moniosaaja Aspia on ensimmäisten uutta palvelua hyödyntävien yritysten joukossa.
”Kiinnostuimme uudesta tavasta lähestyä markkinaa. Tavoitteenamme on tavoittaa juuri meille oikeat asiakkaat, mikä edellyttää myynnin ja markkinoinnin tarkkaa kohdentamista. On innostavaa rakentaa yhteistyötä, jossa myynti ja markkinointi toimivat saumattomasti yhdessä jo alusta lähtien. Ensimmäiset työpajat ovat auttaneet meitä kirkastamaan kohderyhmiämme, tavoitteitamme ja yhteistä suuntaa tekemiselle.”
– Paula Kalliokoski, Chief Sales and Marketing Officer, Aspia Finland
Uudessa mallissa asiakkaan kanssa rakennetaan kaupallinen kasvukoneisto, jossa valittu kohderyhmä tunnistetaan, tavoitetaan, lämmitetään, aktivoidaan ja kuljetetaan systemaattisesti kohti kauppaa. Tavoitteena on parantaa konversioita, tehostaa myyjän ajankäyttöä ja kasvattaa asiakkuuden arvoa systemaattisesti.
Palvelu on suunnattu B2B-yrityksille, joilla on tuotteistettu palvelu tai ratkaisu, selkeä kasvutavoite ja tarve skaalata kaupallista tekemistä.
”Rakennamme mallin, jossa yksikään liidi ei huku. Markkinointi ja presales ohjaavat ne suoraan myynnin kalenteriin, ja myyjät saavat jatkuvaa, dataan pohjautuvaa tukea liidin ja asiakkuuden elinkaaren hallintaan. Näin myynti kohtaa jokaisessa myyntiprosessin vaiheessa valmiimman ja paremmin informoidun ostajan ja voi keskittyä olennaiseen.”
– Katriina Anttila, toimitusjohtaja, Bookers Group Oy
Tarkkaan valittu kaupallinen tiimi rakentaa luottamusta kohderyhmien kanssa
Asiakas saa käyttöönsä tiimin, johon voi kuulua kasvustrategi, sisältöstrategi, mainonnan asiantuntija, tekninen osaaja, SDR, myyjiä ja myynnin vetäjä tai sparraaja. Tiimin kokoonpano riippuu asiakkaan kaupallisesta putkesta, tavoitteista ja nykyisistä resursseista.
”Haluamme olla asiakkaille kaupallisen kehittämisen erikoisjoukot. Se tarkoittaa, että emme tule tekemään irrallisia toimenpiteitä, vaan rakennamme yhdessä mallin, jossa jokaisella tekemisellä on rooli kasvun synnyttämisessä.”
– Heidi Kananen, toimitusjohtaja, Valve One
Palvelu on suunnattu yrityksille, joiden asiakashankinta vaatii sekä luottamuksen rakentamista että proaktiivista myyntityötä. Kohderyhmään kuuluva ostaja ei tee päätöstä yhden mainoksen, puhelun tai tapaamisen perusteella. Kasvu edellyttää tunnettuutta, luottamusta, oikea-aikaista kontaktointia ja entistä selkeämpää kaupallista prosessia.
Lue lisää palvelusta ja sen sisällöstä: Bookersin ja Valve Onen kaupallinen kasvupalvelu.
Valve One lyhyesti
Valve One on eurooppalainen myynnin ja markkinoinnin kumppani vaativille B2B-yrityksille. Autamme erityisesti teollisuuden ja teknologia-alan yrityksiä rakentamaan skaalautuvaa kasvua muuttamalla monimutkaisuuden kaupalliseksi selkeydeksi ja yhdistämällä brändin, markkinoinnin, myynnin ja teknologian yhdeksi johdetuksi kasvumalliksi. www.valveone.com
Bookers lyhyesti
Bookers on Suomen johtava proaktiivisen ratkaisumyynnin toteuttaja. Yhtiö on perustettu 1991, ja työllistämme tänä päivänä 190 myynnin ammattilaista. Tarjoamme presales- ja myyntipalveluita toimialojensa parhaille yrityksille. www.bookers.fi
Lisätietoja:
Katriina Anttila, toimitusjohtaja, Bookers Group Oy
041 438 0469 | katriina.anttila@bookers.fi
Heidi Kananen, toimitusjohtaja, Valve One
040 410 9541 | heidi.kananen@valveone.com
Ota yhteyttä
"*" näyttää pakolliset kentät