Tori.fi valitsi kasvun kumppanikseen Bookersin
Tehoa kasvuun voi saada ulkoistamalla osan myynnistä ulkoiselle palvelukumppanille.
Tori.fi on verkossa toimiva osto- ja myyntikauppapaikka, joka julkaisee kuluttajien luokiteltuja ilmoituksia maksutta. Myös yritykset voivat hyödyntää kauppapaikkaa yrityksille suunnatun Tori-kaupat –palvelun avulla.
Tori.fi on noin 60 hengen asiantuntijaorganisaatio. Muutama vuosi sitten oman yritysmyynnin tueksi kaivattiin puhtaasti myyntiin ja uusasiakashankintaan keskittyvää kasvun vauhdittajaa. Kumppaniksi valikoitui myynnin palvelutalo Bookers.
Bookersilla työskentelee nyt 14 hengen tehokas tiimi Tori.fi yritysmyynnin parissa. “Minusta on erityisen hienoa, että meillä on Bookersilla oma nimetty tiimimme, jonka kanssa työskentelemme yhdessä kokonaisuutta kehittäen. Vastaavanlaista tiivistä myynnin kumppanuusmallia en ole muualla nähnyt”, kertoo Tori.fi:n Head of Sales, Kimmo Ilvonen.
Myynti on kasvun edellytys
Tori.fi:n ja Bookersin yhteistyö on jatkunut jo kolme vuotta. “Tehokkuus ja myynnilliset onnistumiset ovat siivittäneet yritysmyyntimme nopeaan kasvuun”, Kimmo Ilvonen iloitsee. “Yritysten kauppapaikkoja on tänään yli 3000, joista noin puolet ovat Bookersin tuomia asiakkuuksia.”
Yritysten kauppapaikkoja on tänään yli 3000, joista noin puolet ovat Bookersin tuomia asiakkuuksia.”
Norjalaiseen Schibsted Media Groupiin kuuluvan Tori.fi:n markkinapaikan liikenne on kasvanut koronakriisinkin keskellä 20-30 prosenttia edellisvuoden vastaaviin kuukausiin verrattuna. Ilvosen mukaan moni mainostaja on kuitenkin entistä varovaisempi, vaikka juuri nyt markkinointiin ja myyntiin tulisi panostaa. Usko tulevaisuuteen on silti vahva. “Tori jatkaa kasvuaan ja täydentää entistä paremmin kuluttajien tarpeita – kiertotalous vahvasti mukana”, Ilvonen toteaa.
Bookersia hän suosittelee kumppaniksi erityisesti niille kasvuhakuisille yrityksille, joilta ei löydy omaa osaamista palvelun tai tuotteen myymiseen kustannustehokkaasti. “Uskon, että Bookers on hyvä valinta monelle asiantuntijaorganisaatiolle myös silloin, jos aktiivinen ja ajoittain äänekäskin myyntitiimi koetaan omaan työympäristöön vieraaksi”, Ilvonen pohtii.
